1.5亿粉丝如何变现?“冷笑话精选”很快在新三板告诉你答案

读懂新三板 2018-06-24 10:34:42

「读懂新三板」是新三板第一媒体


作品名称 : The Demidoff Altarpiece
艺术家 : Carlo Crivelli

公司信息


公司全称:厦门飞博共创网络科技股份有限公司

成立日期:2010年12月20日

主营业务:微博、微信上打造自媒体账号

控股股东:伊光旭,持股比例为50.42%。



29岁的伊光旭表示淡定。今天,他正式升级为新三板上市公司CEO。


你可能并不认识伊光旭,但只要你身处中文社交网络世界,你一定和伊光旭发生过某种接触。


伊光旭无处不在,他经营“冷笑话精选”“星座秘语”“精彩语录”等近200个自媒体大号,坐拥1.5亿粉丝,他是这个超级虚拟帝国的掌门人。


现在,他要进入另一个此刻仍感陌生的世界——新三板。如同7年之前,他进入微博世界。彼时,他是军校退学青年,创业不顺,可能连他自己都没想到自己会成为受益于微博最多的人之一;此刻,他已成功跻身商业圈,蔡文胜、李开复都是他的密友,他想在新三板闯出一番新天地。


怎么着,也得做出一家三四十亿市值的公司吧,他说。


上新三板和注册微博账号能有什么区别?当初,我身无分文,注册了几个账号,如今已经是微博世界最重要的媒体力量之一。现在,不就是注册个代码登陆新三板吗?新三板和微博、微信都是很好的开放平台,自由竞争,我为什么不能胜出呢?


北京瑰丽酒店,一家颇具艺术气息的时尚酒店,聊天从晚上8点半开始,上市公司(834617.OC)CEO伊光旭来了。这一次,他将要对「读懂新三板」(微信公众号: ddxinsanban)说些什么?


1
冷笑话精选要拍电影,将搞笑进行到底


很多人都问我为什么能成功。是啊,我之前也没做过媒体。


原因很简单,我们接地气啊。


媒体渠道垄断的时候,媒体高大上,这个不好评判。现在渠道不垄断了,谁都可以发言,这个时候就要靠真才实学;这个时候,越接地气的东西越能火起来。


我不是做媒体出身的,所以我必须快速学习这个行业。我的学习方法很简单,不要去研究这个行业的结构,直接去研究人的本质需求,研究人的愉悦感怎么在单位时间内最大化。


你知道《万万没想到》为什么能成功吗?大部人肯定不知道。我们研究过,每分钟至少5个笑点啊。


我们用用户的视角做媒体。我们没有把营销理解为一个复杂的架构体系,那是学术体系,按照学术体系产生的内容对于消费者来讲肯定不接地气。所以我把它刨掉,回过头来研究消费者,你会发现当你用人话说话的时候,就是最简单的时候。我这样创造内容,消费者更能接受。


福建企业家都是这样。我们关注的是用户,怎么样让用户爽怎么来。


我们现在的变现主要通过广告,现在还不是特别赚钱。其实,我们完全可以赚更多钱,我们营销能力很强,如果做全案的话,日子也会过得不错。但是,半年前,这块业务很多都被我砍掉了。


过去几年,我们曾经服务过一些全案客户,经过我们的服务,他们的估值一个台阶一个台阶往上走,但我们呢?


广告当然是养活公司最简单的方法,但要把公司往新的台阶去走,广告就是一个阻碍。广告行业,要么你就接大客户的广告,要么你就接长尾广告。我们主要接大客户的广告,接大客户的广告就要匹配很多人手。但我们是一个内容公司,我不希望把精力放在广告上,我不希望变成一个纯广告公司。


中国广告行业不缺一个飞博共创。


我们广告接的很少,我很怕广告接的多了,会把账号给做坏了。如果放开来接,公司一年能接七八千万的广告,但这样无法持续,明年可能就什么广告都接不到了。我放弃到口的肉,是因为想做一点有价值、有影响力的东西。


我们能不能把收入做得更高,又能把搞笑或者快乐这个事情做透?想来想去,第一我们可以做电影,票房做起来很快,也是一个创意的工作;第二个我们可以做电子商务。这是变现的很好手段。


比如冷笑话精选,我们希望通过它拍一部搞笑的电影。我们觉得电影机会还是很大的,因为早期中国电影市场是导演中心制的,问题在于比较好的导演通常都是经过专业化训练的、有一定年龄门槛的,比方说张艺谋、冯小刚这些人。但徐峥这样的导演现在能出来,是因为他理解年轻人的语言,这也是我们的优势啊,我们希望去尝试一下。


冷笑话精选拍电影这件事情现在已经开始推进,正在着手剧本创作,我们希望把冷笑话精选做成偏喜剧的电影IP。我们有制造好IP的能力,我对好IP的定义是减少认知成本,而不是在原来的故事上增加一个新故事,弄一堆原创但消费者不需要的东西。我只有一个标准,就是我的产品相对于其他同类型产品,对于用户来讲能多大程度减少认知成本,提升愉悦感。


2
搞笑+行业,红人+行业


我们本质上在做两件事:生产内容产品,让内容变现。


内容产品是微博、微信、电影等;内容的变现模式是广告、电商。做内容产业的,表达方式无非文字、图片、视频这几种。单凭这几个方面会很难突破,但是如果加上一个产业,比如星座、电影、综艺节目,或者历史、艺术,通过搞笑的方式让外行人进入这个行业,理解这个行业,那就会产生很大的突破。


我举个例子,湖南卫视的成功点是搞笑加新闻或综艺节目;易中天是搞笑加历史,顾爷是搞笑加艺术。搞笑是我们的优势,娱乐化表达也是我们的优势,娱乐化表达我们需要加上行业。冷笑话精选就是搞笑+。


另外,我们要加上“红人”的概念,红人我们不局限于名人,可能是草根红人 ,也可能是行业牛人。这是以人为中心和以品类为中心结合起来,一个人加一个品类,刘谦是魔术加时尚酷,魔术这个品类就他最成功,其他人变魔术都没他出名。这叫广义IP,广义IP之所以有价值,不是因为他故事说得好,最主要的是减少了别人的认知成本。


接下来,我们要塑造各行各业的大V ,我们可以共同成立公司或者投资他,他某些运营的东西独家授权给我们就行。


举个例子,我们能不能和香港四大才子之一蔡澜合作做个美食节目?我们之前就和蔡澜有合作啊,帮他运营账号。


这就是我们的内容思路,搞笑+行业,红人+行业。那么变现呢?


互联网的变现方法有广告、电商、增值服务等,广告我们已经做过了,做到一个亿两个亿就有瓶颈了,电影我们要做,电商我们也要加上来,这是为什么我们之前就要去尝试的原因。


我们有一个微博账号叫“星座密语”,和设计师联手打造时尚手链,已经初有成效,销售额在几百万量级。手链是情感属性的产品,毛利率想对较高。明年我们努力一下,争取做到千万量级。


我们孵化的“零食小喵”平台,是垂直在零食领域的B2C电商平台,主要销售国内外高品质休闲零食和为用户做零食的需求管理。依托于飞博自身的社会化媒体流量优势和品牌包装运作能力,节约下来的用户获取成本不说,独立APP上线几个月,订单量已过10万,目前零食品类接近1000种,独立下载用户达到50万,拥有近千万的交易规模。如果只是毫无资源的创业团队,一个新平台怕是难以做到这样的成绩。


我没有把自己定义为一个纯粹的媒体,如果纯粹是媒体就只有信息服务。我希望做的立体一点,我们拼的是对特别年轻或者相对比较年轻的这群用户的理解。他们通过微博或微信已经和我们接触并且信任我们,我们接下来要把服务做得垂直一点,把垂直行业做透。


我们足够了解年轻人,我们足够接地气,我们足够关注年轻人的需求,这就是我们的优势。




「读懂新三板」(微信号ddxinsanban)是新三板第一媒体,由资深金融人和资深媒体人创办。关注「读懂新三板」(微信号ddxinsanban),和4000名新三板公司创始人、10万名专业投资者一起「读懂新三板」。


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