会冲浪也要会游泳,没有成功的企业,只有时代的企业!

商业段子 2018-08-09 12:42:19


城市套路深,遍地都是坑。

一切事物的背后都有其商业本质……


概念:红利理论

红利,就是因为科技、政策、用户发生变化,形成短暂供需失衡,给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性,迅速弥补这个失衡,就能占领市场,获得优势。这也是为什么张瑞敏说:没有成功的企业,只有时代的企业。


案例:

微信是2011年成立的,到2016年,微信全球已经有了8亿用户。在2011年最开始,和2016年最近这段时间,微信用户增长是相对缓慢的。而在这中间,尤其是2013、2014年,微信用户突飞猛进增长。所以在那段时间,你随便做一个微信公众号,比如叫“冷笑话精选”,或者“假装在纽约”就可以有很多关注。因为在那个时候,你是在和荒芜竞争。那段时间,就是微信的红利期:用户已改变,而商家还没有。罗辑思维、吴晓波频道,都是享受了这段红利。


但现在,微信里已经有了2000万个公众号。用户打开公众号的总时间不变的话,平均在每个公众号上的时间显著降低。今天,就算你比罗振宇更有才华,你比他好100倍,你都很难做个什么思维,超过他了。因为他是通过和荒芜竞争,获得优势,而你是在和充沛竞争。红利,已经被先入者吃完。


所以,我想你已经明白,红利,是一个时间属性很强的东西。它是因为某些基础要素发生变化,而产生的短暂供需失衡。抓住这个短暂的失衡,迅速占据市场份额,然后建立护城河,就有机会成就新的商业帝国。



运用:如何抓住稍纵即逝的红利呢?

第一,关注科技的变化。

每一次重大的商业变革,无外乎都是因为一个基础要素发生了变化,比如政治,比如科技。一种新科技的商用化,可能会极大提高生产力。我们都学过,生产力决定生产关系。所以,科技的进步,一定会最终改变所有牢固的商业模式。比如,电商对零售业的改变。密切关注科技进步,保持思考:我的行业如何利用这项科技提升效率。


第二,关注政策的变化。

政策的变化,是商业变化的一个重要变量。比如,汇率的改变,可能会影响外贸生意;人口结构的改变,可能会影响制造业成本;利率的调整,可能会影响固定资产投资;四万亿的投入,可能会带来基础建设的繁荣等等。


第三,关注用户的变化。

美国一波的经济发展,是被战后婴儿潮带动的,中国也类似。60-70后是中国的购买主力。这些人到了什么年龄阶段,买什么,什么行业就赚钱。关注这些人消费习惯的变化,就有机会抓到消费趋势的红利。年轻的90-00后,全新生活习惯慢慢形成主流,也会带来新的红利。


金句:密切关注科技、政策、用户的变化,抓住趋势的红利,就可能获得商业上的成功。但要获得长久成功,还是要回归核心竞争力。



今日小结

红利不是商业模式。

抓住红利后,想要获得长久的成功,最终还是要回归核心竞争力。不要把红利当成商业模式,更不能当成是核心竞争力。要有抓住红利的能力,更要有区别红利和核心竞争力的智慧。


恭喜你,认知又提升了一步……


今日思考:

所有的红利,最终都是趋势的红利。你可以抓住的红利是什么,潮水退去,你的核心竞争力是什么?

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