“冷笑话精选”发迹史:伊光旭的1.5亿粉丝从哪里来?要向哪里去?穿越

无冕财经 2018-08-09 15:22:36


2008年,1886年出生的伊光旭从军校退学创业,2015年,不满30岁的他已经身家过亿——这不仅是一个草根创业者的励志故事,更能给人启发的是:在新浪微博、豆瓣、微信订阅号这些自媒体的丛林里,嗅觉灵敏、身法矫捷的猎手,是如何捕捉到机会的?


2015年是自(新)媒体资本冲刺的元年,虎嗅、亿欧网、钛媒体、36氪、i黑马、雷锋网等国内新媒体代表,如过江之鲫,争相向新三板提交挂牌申请。


伊光旭和他的飞博共创自然首当其冲。8月18日,飞博共创向股转系统提交了转让说明书,成为首家冲刺新三板的自媒体公司。

▲飞博共创创始人伊光旭。


很多人都不知道“飞博共创”,但一定知道“冷笑话精选”。飞博共创就是在冷笑话精选的“幕后高手”,此外这家公司还运营着如“电影集结号”、“星座秘语”、“美食工场”等知名的自媒体大号。


野蛮生长红利期逐渐过去,自媒体到了PK专业、PK团队、PK运营、PK资本的新阶段。在初步实现了将手上流量变现,并形成一定商业模式后,谁能够聚拢到更多资本,才更有可能顺利通过下一轮淘汰赛。

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励志故事:
退学创业到亿万富豪


根据转让说明书,飞博共创目前一共覆盖了1.5亿粉丝,其中新浪微博粉丝8356万,腾讯微博粉丝3006 万,微信粉丝人数3295万,手机APP用户1127万。诸如“冷笑话精选”、“星座秘语”、“精彩语录”、“生活小智慧”、“美食工场”等一众为人熟悉的账号,都是该公司的核心资产。



▲飞博共创的粉丝覆盖范围。


目前,广告仍然是飞博共创主要的盈利来源,去年贡献了1912万元收入和526万元净利润。这样算下来,平均一个粉丝一年贡献1毛2分收入和3分5厘的净利润。虽然单个粉丝带来的收入很低,但这已经足够——目前持有该公司50.42%股份的创始人伊光旭,在30岁之前已经成为亿万富豪。


更为励志的是,伊光旭绝对称得上是一个草根创业者。


时间倒回至2008年,眼看就快毕业的大四学生伊光旭做了一个重要而且大胆的决定——退学创业。这个出生在1986年的福建小伙子,在南京解放军理工大学在读期间,就十分“不安份”。


尽管军校明文规定学生不能从事商业化的活动,但伊光旭偏偏却盯上校园那些“军属商店”,并找了一家生意最差接手,将其改为书店,专门向在校女学生出租各种言情小说,引得一群小女生趋之若鹜的同时,也在短短三年间把书店规模做到了连锁。


但这个奇人在大四时读不下去了,退学后一门心思找创业灵感。伊光旭考虑过卖杂粮,但一想到做传统生意还得找人出钱,最后就算了。平时,伊光旭除了读人物传记以外,还要读大学生一般不太感冒的《商界》,其中的文章,甚至一堆边边角角貌似不靠谱的广告,他都读得很细,因为在他看来,“那些都是潜在的创业机会,绝对不可以放过”。


终于在2008年,退学后的伊光旭做了一家类似于“趣玩网”的创意类网站,当时的初衷与现在诸位创业者在微博上的诉求没差多少,无非就是想找个社交平台帮导流量,“忽悠点儿人过来”。


而当时创立了三年多的豆瓣成了目标之选。在豆瓣上,伊光旭创建了一个小组,用不到3个月时间就屯了十几万用户。后来,豆瓣小组越玩越大,甚至比自己的那个网站还火爆。有一天,居然还有人找上门要求打广告,伊光旭顿时觉悟:原来这事儿还能挣钱!


虽然一条广告只有1000块,还不够一个月房租费。但是当然,最后伊光旭还是接下了广告。


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发迹:
准备得好,还是机会好?


2009年,新浪微博开始内测。其开放性的生态结构一下子吸引了伊光旭的注意。事实上,伊光旭对豆瓣并不满意。


“豆瓣其实发展很慢,因为它和组长的关系是有些对立的。号称有1亿用户,其实活跃用户不多,我都计算过的。大部分人上去看还是看他的影评、书评、听音乐。小组不好玩,一天的发帖量才两三页。它的社区不开放,思想不开放,你都没办法找它投诉,只有发邮件,然后它会用一个比政府还官方的口吻回复你,几乎没有服务。没有服务还能叫社区吗?”伊光旭如是评价自己在豆瓣上的一年多体验。


但对于微博,伊光旭发现不仅其传播性强,还可以迅速地能够找到名人以及一切社会的中坚力量。于是,伊光旭开始边做网站边玩微博。他想认识一些知名投资人,开始私信搭讪那些有几十万粉丝的企业家。



▲伊光旭的创业经历。


尽管大部分时间都是在吃闭门羹,但伊光旭却把微博当做一个免门票的投融资对接场所。因为伊光旭心里明白,大人物和大机构并不适合当时默默无闻的自己。


不过,机会最终还是落在有准备的人身上,天使投资人蔡文胜在2010年4月15号开通微博,伊光旭关注到他,很想结识。于是伊光旭找了个“想买域名”的借口继续套亲近。没想到,蔡文胜不但很快回复了,还把自己的QQ号留给伊光旭,让他找蔡投资的“易名中国”CEO孔德菁,顺道还把孔的电话也给了伊光旭。


伊光旭受宠若惊,激动不已:“太牛了,一个大佬把我介绍给了另一个大佬!找对人就是不一样!”不久之后,蔡文胜亲自打电话给伊光旭并约出来当面聊。


事实上,在创业的初期,伊光旭囤了不少账号。他曾经注册了一堆和冷笑话相关的账号,因为“自己就爱好冷笑话这口”,同期发布内容,看哪个账号有走红潜质。伊光旭几乎无时无刻都在发微博,或者读其他人的微博,并留意每个人的口味。



▲“冷笑话精选”的微博封面。


“最后我再提炼出一个‘综合口味’。”伊光旭总对别人说,自己就是在制造“农夫山泉”——同一个水源,改良一下放到市场上就能火;同样一个内容,老的笑话不好笑,要优化笑话的口味,玩文字游戏,才有爆笑效应。后来,“冷笑话精选”脱颖而出。


2010年1月,“冷笑话精选”的粉丝量突破了1万;3月达到3万,打入草根排名前十;5月则达到十几万,成为草根微博第一名。同年,蔡文胜用30万元人民币获得飞博共创30%股份,并劝服伊光旭彻底回到厦门创业。

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布局:
除了广告,还有什么?

2011年5月,当蔡文胜正式出现在飞博共创的股东名单中时,伊光旭已经大名鼎鼎,其麾下的微博账号在新浪微博独占鳌头,成为最大的割据势力。


但在这之后,微博官方和大号的关系开始变得紧张。大号们虽然可以获得收入,但是大不如之前那么自由。以飞博共创为例,其广告订单除了来自公司自主洽谈以外,还有新浪微任务的外部派单。


2014年飞博共创毛利率69.32%,较2013年的72.44%下降3.12个百分点,其中一个很重要的原因就是,自2014年9月起,公司在新浪微博不再自主洽谈广告,而是全部通过新浪微任务领取广告任务,业务成本因此上升。



▲“冷笑话精选”微信页面。


而相较起微博,微信执行更严格的版权保护政策,同时对过度营销持更为保守态度,这无疑是对伊光旭的一大挑战。目前,飞博共创在微信拥有3295万粉丝,其中“冷笑话精选”的微信粉丝就达398万。但时不时,伊光旭仍然要面对被微信封号的尴尬。


对于伊光旭来说,飞博共创要在传统广告收入基础上寻找另一个收入来源。因此在伊光旭的最新表述中,飞博共创不仅是一家自媒体公司,还将“提供有趣的内容、有用的咨询及有价值的服务。”



▲冷笑话精选与搜狗手机助手合作的推广活动。


当下,伊光旭正试图引领飞博共创走出“自媒体”框框,让人知道飞博不仅是冷笑话精选、星座秘语等热门博客,还是李开复微信技术的支持者、香港著名才子蔡澜的手机报发行者,也有可能是未来明星们、体育健儿和互联网各界的合作伙伴。


“近期刘若英找到我们,他希望把自己的个人微博打造成为公益性质的自媒体,通过自身力量来支持公益,希望我们能够帮助他们来策划运营。”在伊光旭看来,如今的飞博共创已不再只是一个ID创造者,而是一个互联网媒体营销者。


此外,伊光旭还希望建立垂直电商平台,完善互联网产业布局;孵化有价值的IP,拓宽盈利业务范围。同时,飞博共创挂牌新三板筹谋融资的一个目的就是,投资一批具有商业前景的优质外部自媒体,完成自媒体矩阵布局。


人才是伊光旭当下最饥渴的。在飞博共创的官网上,常年挂着包括助理、艺术类编辑、平面设计、后期剪辑、插画师、产品运营、PHP、ios开发工程师、Android开发工程师、策划、UI设计等各类岗位招聘广告。


今年7月26日,飞博共创提交转让说明书前最后一次增资,伊光旭将公司注册资本增加至1111.1111万元。对于这个数字的含义,伊光旭回复说,“我姓伊。”显然,这个不足30岁的福建小子希望可以走得更远。


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