冷笑话精选伊光旭:从草根到上市

楂视频 2018-06-17 13:21:53

近日,飞博共创创始人兼CEO伊光旭做客全国首档创业类脱口秀《享说》,分享他的创业历程。


飞博共创主营微博微信等新媒体营销的传播实战与创意,拥有“冷笑话精选”、“电影集结号”、“星座秘语”、“美食工场”等覆盖众多领域的粉丝过百万甚至千万的自媒体账号,旗下微信公众平台账号关注度也已超过5000万。


以下为演讲实录:


大家好,我是伊光旭,我有话享说。感谢我们《享说》节目组的邀请,让我分享一下创业的干货,既然是干货呢,之前肯定有一个湿货,所以今天务必要把前面那些水分挤干,把干货分享出来。


我觉得一个人前面的创业,无论是经历了哪个阶段,像我这种只是一个小小阶段性的成功,所以前面的经验,大部分不值得借鉴。但是我经常看一些大佬的分享,其实他们比我更谦虚,更觉得前面的经验不值得参考。所以我觉得,比如我的干货,一会儿会分享之前创业的经历,以及我基于创业经历受到的一些启发,我会把它提炼出来,所以今天我的分享分成两个部分:一个部分是前面我是怎么去折腾的,怎么得瑟的,这部分水分会比较多。水分是因为你的任何经验,都是过去式的经验。我的经验是基于当时的环境做出来的调整和行为,所以我觉得那个阶段,只要当作一个茶余饭后的故事听一听就好了,让大家乐呵乐呵。基于当时我的思考,是后提炼的观点,可能对现在有一些借鉴意义,但是那只是个人的体验,所以我把今天的分享当成两个部分来去做。


我从小成绩就不好,一直在在这个阴影里面活了很久,非常憋屈。从初一开始一直到高三毕业,那段时间是最痛苦的日子,在学校课堂上天天听那些听不懂的知识。现在用我的认识知道,那个其实没多大用处,但是在当时,学校那个社会标准告诉我,这个东西等于未来的前途,所以我其实还是蛮有压力的。但是当我从初中开始成绩不好的时候,以前小学还会给同桌抄一抄作业,蛮有成就感,到了初中、高中,我发现学习的体验越来越差了,我越来越难跟上学习的脚步。所以我在高中的时候,做了几个思考,我在想,上大学、考试这个东西,到底在未来有没有前途。


我当时用了现在很时髦的需求调查法调查了一下,没有盲目听老师和家人的要求,我分别调查了几个样本。第一个,我问了我亲戚中读过大学的人,我说你上了不错的大学,这个大学能够给你带来工作中好体验和好的思考有哪些,有哪些是非常有必要的,这个过程是不是有意义?他的回答是:好像也没什么用,但是你也不要忽略大学的作用,你可以在大学里面提升一下学习能力。后来我总结说,原来你上完大学之后,到社会工作的这个阶段,目的也是为了提升一下学习能力。这个东西作为一个参考,我又问另外一个亲戚,他告诉我,这个过程其实蛮有意思的,从高中高压状态变成大学自由状态之后,有更多时间可以打魔兽呢。那我问其他呢。他说其他要求好像也低了,大学还是比较好混的,最后拿个毕业证就好。


所以我从这两个样本采样过程中,当然还问了更多人,最后得出一个总结,如果说他们的学习体验是真实的,或者相对客观的,如果这些老师和家长跟我说,非得考一个好大学才有前途,万一有点BUG,是不是我在高中的时候,做出一些行为调整,就能够影响我未来跟别人不一样的地方,而不一样的地方,就能够带来一些价值,所以我当时有所启蒙。


我后面发现太难熬了,高中每一节课几乎很难听得懂,高等数学、物理、化学一听就想睡觉,怎么办呢?到这个时候,一个人最苦逼的时候,我发现转机就会来。因为这个时候认认真真会觉得自己太苦逼了,学习没有别人好,也没有别人牛逼。但是我在想这个时候能做出什么改变,怎么样能够与众不同。那时候我看了一本书,韩寒的《零下一度》,他说其实上大学无非两个概念,第一个经历了一场学习,第二个拿到了文凭。他对文凭不那么看重,只在意学习的过程,所以他当时说,他在高中想做走读生,也就是旁听生。我觉得这个创意挺好,我对文凭也不太在乎,我能不能在大学蹭点“流量”,听一听课就好。


我当时有了这个想法之后,就慢慢做观察。我发现其实很多读了大学的人,对大学评价也不好,而且学习的方法,可能是多角度的学习。有了这个概念之后,我很放心地在高中最后一年,买了一些在当时看来没有用的书,比方说一些人物传记。因为当时以我的智商和认识能力,也只能看一些传记。看完传记之后,我发现传记里面记录的一个人的成长轨迹,好像跟我们现在这个时代,以前我读高中的时代,不太一样,他们当时很多创业成功的人,其实都是小学毕业或者初中毕业,就好像我现在的投资人,学历一定比我低。我们周围发展比较好的公司,好像学历都比我低一点,学历比我高的公司,好像还差一点,因为他的规则、条框太多。所以我就在高中时候看了很多人物传记,看《读者》、《意林》,会比看高等数学有意思,而且也不太容易睡觉,老师还以为我很认真在看书。


所以高中的时候,我注入了很多当时觉得没用,但是现在看起来很有用的代码、思想和营养。当时没有朋友圈的信息干扰,一本书看得很快。看完之后,我会对这个人整个发展轨迹、成功的要素有很好的理解。当时我变成一个特别叛逆的人,老师说东,我可能会向西,我觉得老师说的是有问题的,因为老师说的东西,有了全新的样本对照,那就是书里说的好像跟老师说的不太一样。所以我的世界参考样本有好几块:一个是周围的人说,第二个是权威的人说,第三个是书里面怎么说,书里面有成功经历的人说。我高考的时候特别淡定,很开心地看着周围的人考试,因为我觉得考了好象也没什么意义,基本上选择题随便猜一下就出来了。猜完之后,我在学生志愿填了一个很牛逼的决定,填了厦门大学,我当时高考总分加起来不到300分,填了厦门大学,其实也不打算去。因为我想随便做个走读生也好,反正也没希望,往那个方向走可能会更好。所以我觉得任何一个创业的起点,学习的起点,可能就在那些盲端、细枝末节不被看好的地方,那个东西是一个反常规的东西,会存在更多价值和空间。


后来因为成绩不太好,我只能上一所军校,那个军校是一个民办大学和军校合成教学训练,也有学历和文凭,还不错。但是我就被折腾得很惨,天天要训练,每天早上五点钟吹个哨子要起来跑步,那个时候我发现生活在突飞猛进地改变。我当时还保持高中的状态,每天不断从图书馆借书看传记,还看上瘾了,老师讲的课其实听的比较少。在这个时候我积累了大量的诸如人怎么去做事情,一个人为什么能这么牛逼等等书上的经验,现在来看特别有意义,后面会跟大家分享为什么有益。


大二的时候,我就开始想能够在大学做点跟别人不太一样的事情,因为我也不是为了那张文凭学习的。我当时做了一个在学校里不可思议的事情。学校有很多男生、女生看一些言情小说,《左耳》、《右耳》之类的。这些小说因为被看得很厉害,但是看书的体验又不好,所以我特别想在学校开一家体验比较好的,一个卖书和租书的书吧。我当时大学一个月生活费是700元,创业预算需要10万块钱,从700块到十万块,当时风险投资概念还不太好的时候,我也不能劝周围的朋友,能不能支持一下我这个想法。大家都知道效果很差,因为风险投资不明显。我搞了一两个星期快绝望了,但是那个时候,高中时期比较叛逆的思想又指导我前进。我上课的老师,当时给我留了一个手机号,我看他面相还是不错的,就想着能不能发条短信,告诉他我有个创业想法,看他能不能支持我。其实在发这条短信之前,我就想着他是一个老师,我是一个学生之类这种给自己设置障碍的话,来阻碍自己给他发短信。最后想想还是发吧,发完之后,过一两个小时,他回复我说蛮有意思,是不是可以聊一聊。所以后面这个老师很有兴趣,给了我10万块钱,帮我们把书店开了起来。我当时在大学开书店特别牛,因为是连锁的,大学的东边开一家,西边开一家,两家是一个品牌,连着一起开。这个过程中我发现,一个人折腾创业,跟以前书里面写的东西很多是可以共用的,比方说我很看多牛逼的人,他在创业的过程种,会遇到很多困难的时候,他在里面总结,你在特别困难的时候,熬不住的时候再坚持一下。当时我其实也是在快绝望的时候再坚持了一下,找了一个看起来最不靠谱,但是最有潜力的投资人。


我觉得在大学给我最大的收获和体验,就是能够站在一个CEO的视角去看问题,我在大学学的是计算机专业,可是我训练的知识全部是CEO的视野,因为当时每一个传记里面都是CEO。如果每天都跟CEO一起思考,每天知道他在想什么,那未来你要做一个岗位的时候,其实视野非常全面。当然我选择的体验,也是做一个CEO,做一个创业,这样一个过程。


书店最后还不错,开了半年的时间,我发现也有它的BUG。书店刚开业的时候特别火爆,一堆女生挤在门口,排队等着借书,但是后面有一件事情我没有预料到,这些女生看书的速度太快了,因为大学课程实在太无聊,几乎像蝗虫一样,把我一个书架的书在三个月之内看完了,一天可以看五本书,效率特别高,导致我在进书和供货过程产生很大的问题,书看得太快,我进书的成本,还不够租书的成本。所以我当时在做这个模型设计的时候,在做注资平衡的时候,没有想到这个事情。书店大概开了半年以后,我觉得再往下走有局限性,自己创业也要反思一下,就把这个书店进行转让。转让的过程让我很受益,因为我还是基于当时看了书和杂志的做法。当时书的进价是两万五千块钱,我做了增值服务,把书皮全部包好,把条形码、E维码贴上去,做了一个电脑管理软件,当时要买我书的人,看到这套软件和这套方便的管理系统,就特别想买。所以那套书进来是两万五千块钱,加上这个软件,这个软件买来没有花太多的钱,就卖了四万五千块,赚了两万块钱。那个店铺我谈下来的时候也是比较便宜,后来租出去涨了一倍的价格。所以我在大学发现书里面的知识,对真正实操性的知识来讲还是非常有用的。


基于看了一些有的没的书,还订了很多杂志来看,我发现还是想做一些其他的事情。这个时候我觉得关键点又来了,我们要选择什么行业?因为我看了太多的行业,当时资金储备量又很少。基于这些信息的分析,我觉得还是要做一个,我自己又很擅长,又不太需要拼爹的行业,这当然是互联网和计算机行业,因为我从小接触计算机。所以当时我就做了大家不看好的互联网行业,因为当时做互联网,大学生创业成功的概率是比较小的。这个过程就是基于前面的阅读,还有前面对于信息的理解,我觉得收益最大的是,看了那些书,能够告诉我这条路性价比最高,效率最大。所以最后大学毕业的时候,这也是我做微博的起点,因为大学毕业,毕业证也不想要了就出来了,看起来是大学毕业,起点也很低,自己拿了几张信用卡,就开始创业了,当时没想太多。我觉得互联网也不需要太多的资金。


所以那个时候,我最早做了一个创意网站,网站需要很多流量,我就想能不能在一些社区获取一些流量,这时我就看到了豆瓣网。这家网站当时很火爆,用户量的忠诚度比较高,跟我的创意网站人群比较契合。我试着用我的想法分析一下豆瓣的社区,我发现这里面有很多特点,因为当时大部分人在小组里面,都是一个休闲和玩的心态,而我要在这个网站宣传我的产品,我必须研究他们。所以里面很多需求是在玩的时候是体现不出来的。


比方说我做了创意类小组,在做豆瓣一个月时间用户累积就超过了那些累积两年多的小组,我忽然发现那些小组几乎是没有运营的,是靠人群和口碑推起来。而我通过人群去运营的时候,这个小组用户增长量特别快,就像我做微博的时候,因为大部分玩微博的人,都是把它当作一个信息传播的工具,正常一个用户在上面发的内容,每天就发一篇,最多也是转一转。可是如果那时候能花一些精力,花一些思想,全天候地去做一个频道,我相信效率和成长、收益,肯定去纯粹去玩的人高得多。


所以当时我在豆瓣花了很多时间,泡在里面研究这些用户回贴的过程中,有哪些需求没被满足,有哪些东西他们乐于讨论,所以我当时在豆瓣建立了很多小组,也是得益于之前能够在那些成功人士的思想里面找到一些共性的规律。前面我说了这些经验和经历,很多是没有价值的,是当时那个环境需要的点。


豆瓣做完了,微博出来了之后,我觉得这是一个新的开始。为什么我会看到微博,是因为我当时坐在家里看书的时候发现,有篇文章报道国外的Twitter。看到这篇文章我跳出来,因为他说这可以颠覆新闻,可以传播的很好,国外已经做得很不错了,国内的样本叫微博。当时我马上到微博上注册账号,一注册发现一个问题,大部分账号新浪自己已经开玩了,新浪财经、新浪娱乐、新浪体育、新浪新闻,除了新浪不开的,其他的品类也被所有当时记者媒体开完了。这个时候作为一个草根,在家里只有一台电脑的时候,怎么样找到一个切入点,去切入这个市场?我当时想,互联网的整个发展,一开始最早出现,除了有门户,有个人网站之外,还有一个品种是大家很需要、但是又忽略了的,那就是搞笑。因为你的生活压力很大,你要社交媒体找一个释放,看一看笑话,这可能是一个需求。当时的主流微博大部分是新闻,没有搞笑的内容出现。现在在优酷做个视频,如果做搞笑播放量有三千万,叫《万万没想到》,如果你在微博里发一些好玩的帖子,可能会变成冷笑话精选,可能会变成暴走漫画。可是当时你要想,这个信息还不是那么完善,大部分的新闻就是资讯,资讯就是新闻。所以当时你作为一家公司,如果这个公司主营产品是冷笑话,那就绝对不要上了,也绝对看不到商业模式。但我当时觉得这个很多人需要,又是新闻媒体不去做的点,所以我就做起来了。


为什么能够在微博做起来呢?我觉得个人能力因素可能只占20-30%,更重要是这个时代需要这个工具,这个工具出现的时候,就能给我们带来很多红利。能力之间的差距不可能有五倍、十倍,但是最后展开的结果可能是一千倍。除了能力和努力之外,一定还有其他东西在干扰。所以我的整个创业经历,从高中开始不太成功,大学开始也不是很成功,但是也开始折腾,到微博微信出来的时候,我觉得还是有一个规律,这个规律到底是什么呢?我再卖个关子。


我总结来看,整个时代在发展的时候,我们每个人需要获取很多信息,这些信息的获取,我们尽量找到那些比较好的信息,好的信息看完之后,能够应用到工作中,这个说起来比较虚吧?好,我总结一下,当时微博做了之后,涨了一百万用户,后面有人我问我怎么找到投资人,我觉得也比较简单,因为我看了很多书,书里面告诉我,除了最难的时候要坚持一下之外,你还是要找到一个好的投资,因为很多杂志已经开始报道风险投资了。所以当时我在微博上,看到各种各样的投资人,我给他们发了很多私信,因为他们都关注冷笑话,也有搞笑的需求,但是发了20、30份出去,你会发现回复的人寥寥无几,发了很多大佬,都是带V认证的,粉丝都不少,最后有两三个人回我,不错、挺好、多努力。直到有个投资人比较草根,叫蔡文胜。我发现这个人其实投资的很多项目都比较草根,而且他对草根的理解确实比较透彻。我还专门查了他百度百科,之后我作了一个决定,我一定要转他一篇文章,因为这样他才能关注我,果然在我转了他的一篇文章之后他就关注我了。后来我想,如果我直接让他投资我,这个有点傻。基于我对投资人当时也看了不少书,我觉得还是要有一个东西对他有价值,我当时是做运营投资,我自己网站想买一个域名,预算没那个钱,我至少可以问一下投资人,是不是能够有个域名可以卖给我。我在微博私信里面给他发消息,问能不能有个机会,我想买个域名。投资人确实比较接地气,让我特别佩服,当场给我回复一个QQ号和手机号。你想想看一个大佬马上回个手机号和QQ号,这个也是特别难得的。最后我就跟他相约在北京,我们聊了很多关于网络的看法,后来他又邀请我到厦门。


这个过程中,我都没有聊我自己做的项目,我觉得投资人看我的过程,更多的是对一个人的判断。后面我想他为什么投资我,第一个他可能希望投个好学的人,因为他也不知道微博、微信未来会长什么样,但是一个人如果有充分的学习能力,特别热爱看书,热爱学习,首先第一个相对靠谱。第二,我当时取得了阶段性的成绩,一百万名用户在微博也是第一的,这个他也比较看重。第三,我还会学习一下这个投资人,他之前的材料和经历,我后面发现这也是投资人特别擅长的点,他分析一件事情的时候,能把这个公司创始人之前投资人是谁,之前投资人有什么故事,之前创始人有什么故事,一五一十讲得很清楚。所以我跟投资人有很多学习上、思想上共性的时候,投资就已经很快了。当时谈了几分钟,我也没有太大的需求,他对我也没有太大的要求。大概6分钟,约一百万的投资,在四五年前也是比较大的。


整个创业过程,我想说几个我的感受,我觉得前面的经验,之前互联网成功的经验,可以参考的价值其实比较少。因为任何一个正常的互联网公司,在当时成功都有当时很多的条件,我把它假定成一个生存结构。我后面花了很长时间想明白什么叫生存结构。我跟大家分享一下,就是我们每个人因为工作和生活的原因,会活在自己思维框架里,比方说你会觉得,每天挤地铁上班,就像以前我在南京上学的时候,我是抢公交车椅子速度最快的人,车一停下来就判断可能会停在这个位置,就会挤到第一排,坐到那个位子上,除了这个时候有老人让一下,其他我就坐下去假装睡觉。这是我当时作为一个学生,在生存结构里面,优化的一个技能。可是当我们把这个技能不断优化熟练的时候,你会发现,其实这个世界有大部分人跟你的生存结构完全不一样,这个生存结构是对一个人思考限制是最大的。比方说我当时做微信和微博,我总结特别多的方法论,头像要设计的好,名字要取得不错,账号不需要有太多的个性,只要有不断内容提供给用户就好。你想想看这对当时网络环境是最适合的,现在不可以了,现在要用更强大的创意,更好的个性,甚至在微博上骂人都可以获得用户,当时是不可以的。所以你想想看,任何一个时代,任何一个时间里面,这些东西都是限制我们思考的。


第二个,这个生存结构怎么解释,就像我经常去住酒店,我可能住500块一天的酒店,但是我在吃里面水果和方便面的时候,我会想一下这个面好贵,一包面要50块,其实我没有想的是,一晚上酒店是500块钱。所以我想说这个结论,我们任何一个人去创业的时候,都要深刻理解,我们的生存结构是什么,基于人类时代背景是什么,然后基于这个去做我们自己的调整。


我把之前的创业经历总结三个比较有价值的点,跟大家分享一下,我觉得这三个点是支持我未来创业的源源不断的动力,也是我总结比较久的。第一个,我觉得能够走到这个今天,因为这个时代每天都在变化,我们每天干的大部分活,除了工作、休息,剩下就是学习,这个学习的效率,对大部分人来讲效率是非常低的。比方说出来听一个分享,你在路上消耗时间就一个小时、两个小时,而听分享时间只有一个半小时,这一个半小时的时间,你又不能站在对方当时环境做思考,你听整个课程的过程,可能最后只会总结成五到十句你觉得有用的话,而这五到十句有用的话,大部分来讲都是废话,就是要学习、要成长、要努力的话。那我们检查一下,你路程花了一两个小时,听课又花一两个小时,最后总结十句话的时候,这个学习过程怎么会有效率呢?所以我对于效率特别在意,所以我就去分析,怎么样才能在这个时代找到一套特别适合这个时代的学习方法,我把这个讲一讲。


我把学习过程分成几类:一类就是看书,我看了很多书,发现大部分看书都有很多问题。第一,几乎没有太多看完整书的时间。第二,所谓看书和阅读,都几乎集中在看看微博,看看朋友圈,看看微信。我想想看有什么不同,什么是一本书,就是一个作者他把一个长时间的思考和他的经历,集结成一个结构性的思想,而这个结构性的思想,几乎是他10年、20年,甚至50年的经历。如果今天我们没有时间去看这种结构性的知识,每天只看表面上的知识,比方说教你十个最有趣的小技巧,而这些所有小技巧,你看一百篇文章的效果,还不如真正认真看一本营销的书,他给你总结的经验更有效。这是为什么?因为每一个知识,最后应用的时候,都是分化的知识。这就好比每一公司岗位,有UI、有前端、有IOS、有安卓的。为什么会有这种情况,是因为知识的结构和知识存量太大了,一个正常人掌握不了这些知识,就按照岗位分化,可是分化有什么问题,就没有一个知识的视野,就得不停地折腾,不停地学习,导致到最后对一个事情都没有办法判断。看书的好处在哪里?你用一个作者的思想,回顾整个知识结构完整性。


我举个例子,很多人问我营销怎么做,其实我个人营销学的很少,我会看一些营销经典的书,我发现在看这些书的时候,他一句话已经把整个营销全部讲完了。比方说看《定位》,最近比较有争议的书,很多人觉得他过时了,可是你看《定位》第一本书前面第一页,他就告诉你什么是定位,他说所谓的定位,你活在脑子里的战争,就是用户对你记忆这个信息,分辨这个信息,存储这个信息,他会怎么存储的过程,存在脑子的过程,这叫定位。如果把这句话展开的知识全部读懂,就是一本厚厚的《定位》书,可是他总结起来就是一句话。


我们怎么理解这个营销,我是这样理解的,就是一个信息,如果要到达用户脑子里面,在这个过程中要怎么刨除掉很多信息的干扰,让他能够直接记住,存在他脑子特定的分类里。


怎么去做呢?我前面是讲学习,现在我讲一个案例,《定位》这本书,看到其中几章,他会告诉你品牌不要打过多的广告,如果你要打广告的话,不要去打那些有的、没的、创意的广告,最好要把你打的东西,把你的目标说得清清楚楚,他说叫显而易见。就是你的广告词不要写的花里胡哨,否则用户很难去记住,我把它切回我的微博视角,一看我们的账号是冷笑话这个自媒体,起这个名字的时候,取了十几个版本,我后面发现只有冷笑话精选这五个字,在发内容的时候,用户订阅效率是最大的。从定位的角度,是有这个道理,你不要让用户去思考这个账号叫什么,你要告诉用户最有用东西在哪里,把花里胡哨的名字精选刨掉。冷笑话是你要看的,为什么你非得关注我们,因为这是比较精选的,所以从五个字里面可以发现,这个分类非常清晰。


我们再来比较经典的营销案例,比如说加多宝,或者王老吉,也是一样的定位,这个《定位》书里面比较典型的案例。你一定要把产品最后的核心提炼出来之后,把创意的都是刨掉,这就是定位。所以我觉得,我的创业过程中,对我受益最大的,就是学习。不断地去看书,看完书之后记得一定要看结构性的知识,因为结构性知识,看过一本比过其他书看十本,看完这些结构性书之后,你再去那些公众账号的文章,你就会发现比较简单。


第二个,我的学习来自于哪里呢?来自于我订阅的那些朋友。你想想一个人他如果是CEO,你关注他了,他每天认认真真像小蜜蜂一样挑选出很多好的文章,发在他朋友圈里,如果我加了一百个不错的朋友,把他的信息看完,或者说挑出来,我也能够获取他对于一个行业的认同和知识的挑选。所以这个效率很高,第一你要去那些真正看起来很难看,但是结构性的书,因为只有把结构性知识思考好了之后,简单的知识只是结构里面一个模块,也就是说你把CEO要做的事情思考好,一个产品主线抓出来,其他UI、IOS、安卓,这些东西只是岗位分工而已,是比较简单的。可是大部分人在看书的时候,能够把结构性书看完的人极少。第二,能够把一本书重复看几遍的也很少,所以我觉得在学习效率上,大部分人是不够的。公共账号有很多不错的人,给你挑选出好的文章,尤其是我加过好的CEO,好的行业牛逼的人,这些人把知识挑出来,花了两天、三天的时间去整理,再去看的时候,也是非常不错的。


所以第一点我觉得很重要的是去学习,并把它细化下去,看一本有结构性的书,这个结构性的书,会详细解答你需要理解的行业,你基于这个思想去做阅读和延展就很简单了。


讲了学习之后我讲第二个对我来讲很重要的启发,那就是反思。所谓的反思,就是一个非常好的思想体系,用你的思想,再去反问一下你的思想。我们来看反思的力量在哪里?正常一个人做一个实验,你对着一面镜子,一台摄像机把你的行为录下来,你试着跟镜子讲话,你把摄像机录下来录像重新放出来,会发现两个很有意思的现象。你会发现这个人讲话声音怎么这么陌生,有点像乡下人讲话,且摄像机里出现的人也很陌生。正常一个人照镜子,对着镜子讲话并不陌生,为什么拿着摄像机讲话,重新放出来的时候,你又觉得陌生呢?这就是我想说的反思的概念,就是你自己的思想,自己思考的时候,几乎很难察觉思想的漏洞、问题和Bug,这个时候要训练出一种思想来检查一下你思想里面的漏洞和Bug。


我举一个例子,我现在做的大部分思考,都是用反思的方法来做。比方说很多人会想,五一去旅行。我就去问他,用反思的思想,或者问我自己,你为什么要做这个旅行,他说因为这样可以享受到不同的生活,有一个很好的体验,其实这都是废话。我再接着问他,你为什么觉得去丽江旅游,日本旅游特别好。这个时候一帮人很难回答这个问题,但是有的人回答,他说因为我觉得去体验一种从来没体验过的生活,做一场说走就走的举行,是一种对心情的放松。他说到海边能够看到春暖花开,自己的心态能够特别好。我们来反思一下这个问题,我们在什么时候接收了去海边旅游就能心胸开阔的思想?为什么在海边就能够把心情放松下来?其实这个思想里面有很多Bug,为什么当你仰望星空的时候,心态就不好了呢?为什么电脑壁纸设成海边,心情就不好了呢?其实我们的逻辑思维是有严重漏洞的,其实你之所以会去一个地方旅游,恰恰因为你被前面电视剧所描绘一个海边,浪漫的场景所洗脑。然后大部分未来的时间围绕当时很固执的认识去努力,而反思恰恰就能够像摄像机,把自己都不经意最熟悉的声音,用摄像机的形式记录下来,重新放一遍给自己听,你会发现好多事情其实没有必要,去做很执着的决定。


所以我在想,我接下来还继续创业吗?我要做一个什么样的事情,能够真正有价值。我用反思的思想去看一下,正常人去解读这个问题的时候,我要做创业,我要有什么样价值的时候,他是这样讲,首先我要做一个我自己感兴趣的事情,然后我觉得这个事情特别有逼格,它也能够带给我很大的快乐,那我就去做了。其实大部分人在创业的时候都会这样想,我刚好用反思的思想,去问我一下我自己,我创业的时候做一件有价值的事情,还是做一件喜欢的事情?我可能选择做有价值的事情。那什么是价值?在反思的时候我会觉得,第一有很多用户在用我的东西有价值。第二个,有很多投资商会找到我,那就有价值。所以我们来想一想前面的想法,我做一个自己喜欢做的事情会出现一个什么问题?就是你会马上做一个你自己认为好玩的事情做进去。可是你一旦做进去你发现,这个事情也只有你自己觉得好玩,其他人觉得一点都不好玩,这就解释为什么很多APP做出来的时候,开发花了好几个月时间,最后应用市场下载的人几乎没有。很大的原因是,他在决策的时候,没有再多问几个问题,没有考虑我自己喜欢的东西,是不是市场正真需要的。


所以我想反思的目的就是这样,最核心的,就是我们要用我们自己的思想,去拷问一下我们的思想,用思想拷问思想叫反思。在你提出每一个问题时候,这个问题可能对你未来影响比较大的时候,你用这个方法去检查一下自己的思想,你就会发现这个思想Bug一大堆,是你自己都不知道的。第二,如果你看了很多知识,特别需要一个很强的觉察系统,像摄像机一样天天跟着你自己,把你自己很多重要时刻录下来之后,再放给自己看,然后用不断问为什么,用为什么的方法,找到思维中的Bug。


最后一点我想就是训练。前面看了很多书,看了很多知识,我们会检查自己思想漏洞的时候,在变化很快的时候,有价值的东西是什么?就是把一个技能快速进行训练。同样举例子,我们去驾校学习的时候,首先会给你发一个交规教程,这叫学习的过程。然后你会发现这个时候马上出现两种人,第一种人之前开过车,之前开车的水平不行,可能通过驾校完善的训练系统,在一个月强化训练之内,就变成一个特别会开车的人。如果你没有经过驾校这套完整的训练,我直接拿个车钥匙给你,你在这个社会摸索开车的过程,可能需要一年时间才能完成。如果这个例子还不够深刻,你再去看一看一个运动员的例子。如果你打球打了十年,同样这个个体,你找一个特别会打球的教练,给你做一个星期到两个星期的封闭训练,你会发现这个训练的效果,如果步骤到位,会大幅超过自己十年兴趣爱好的过程,这就是训练的威力。


刚才我讲驾校的案例,我有切身的观察。一个正常的人,从驾校出来之后,有的人是“马路杀手”,有的人很少开车有刮蹭的记录,为什么?什么叫经验的训练?就是我在开车的过程。方法很简单,无非是左边摇一下,右边摇一下,前面看到一个人要停车,如果前面没人我踩油门,也就这四个动作属于随机性去开车,他要开五年时间,才是一个不错的水平,这叫经验系统。可是如果你把这个开车的行为变成一个可以量化的过程,我们来看一看要多久。什么叫开车经验,好的经验可以这样理解,当前面车往前开的时候,右边停着一辆车,这个车万一出来一个人的时候,这时候要做一个减速动作,这是第一种经验。第二种经验,旁边有个草虫,车往上开的时候,有可能会跳出来。所以在你的经验系统里面,又可以加上一个,万一有个人出来怎么办。所以我们把训练的过程,把很多随机性的行为总结起来,无非就是外面会出来个一人,无非是旁边有辆车要慢一点,无非是拐弯的时候多看一下后视镜,把这些所有看起来是经验的行为,量化成一个系统,在一两个星期之内把它训练完,然后给你一个要求,这个效率就很高。


我自己公司也是用这种方法训练。我之间看了一篇雕爷的文章,我觉得他里面讲的训练方法就很好。他说其实很多人的能力的差距,不是一个真正能力差距,而是他训练方法的差距。举的一个训练的例子,我自己用了效果也是特别好。他说正常一个人的学习,你可以把五年的时间,压缩成一年的时间,或者六个月的时间,其实在大学学了四年,在工作中半年就学回来了,甚至比你在大学里面学的东西,知识存量还多,为什么?就是在工作中不断训练。我自己公司用了一个什么方法给大家分享一下,比如现在要找一个美工,如果要成熟的,设计淘宝页面的美工,至少需要三五年的工作经验。用这套方法怎么做呢?第一步,先找10到20个最好的页面样本,让一个人用他的想法,把他学习下来之后再领悟,这个时间可能只要一天时间或者两天时间,领悟完了之后把那些模板拿到,让他重新再去设计这个页面,设计出来之后,发现设计的结果和临摹样本有巨大的差距,然后再把样本看一下再去临摹,反复训练直到他真正临摹出跟之前的一样,你会发现这个人美感会大幅提升。我自己做过这个实验,一个特别没有经验,觉得自己学不好PS、设计的人,用这种方法强化训练一个星期,就能达到很好的效果。


所以大家看,我说前面说的那些创业经验,其实是一些过时的经验,因为经验是对于当时一个事情的总结,如果今天的事情都变得不确定,每一个行业都需要这些心得、经验怎么办呢?你就必须学习一套面对这个时代的方法论。所以我的方法论把它总结成三个点:一,我们通过学习的方法,用结构化的知识,来存储更多因的知识。第二,我们在每个想法之前,能不能有一个反思的,向自己提问的过程。第三,如果你前面也有学习,也有反思过程,请你完整去建立一个训练的体系。有了这三点你就会发现学习效率确实很高。我现在也用这三种方法在学习。


最后我想讲的是,我自己在创业过程中发现,其实最有乐趣的过程,就是学习和能力提升的过程。而这个过程,我用得最有效的工具,就是前面那三个:学习知识,反思知识有用性,质疑一下这个知识是不是权威,最后再把我觉得不错的知识训练出来,这就防止很多思维盲区的出现。


前面讲的案例会少一点,关于学习、反思和实践的案例。比方说学习案例,如果你理解了学习结构性的知识,营销的知识,我就会把很多知识通过一个工具整理起来,这个时候你自己就有这个意识,因为你看到太多的知识,就要把它总结起来。正常人学习,把书看完之后,没有反复看就结束了。我有几个方法:第一,我把这些书,里面好的内容标记出来,拷贝到一个印象笔记工具里面去,然后在合适的时候再重复去看那些核心的知识,这有个特别好的作用,我们人脑子不是为了记忆知识存在的。人脑子最有效率的方法就是组合这些知识,我们的脑子没有效率地方,就是死记硬背那些知识。所以怎么学习会让效率比别人牛逼?这个知识我采集下来,我要用的时候再去把它搜出来,用以致学。可是当你在摆的里面搜,搜不到这些知识怎么办?就把之前整理过的知识拿到印象笔记里面再去看一下。就像我经常跟很多人聊星座,我经常聊天的星座,都是天蝎座、狮子座,很难遇到奇葩的星座,有时候会遇到水瓶座,我之前搜集好多篇对星座研究比较透彻的文章,跟他聊天的时候看一下,大概他是这样一个性格,有这样一个规律,其实你用这个方法,会找到太多共鸣点。


你想想看,我们人生的学习过程,不就是自己记下来,然后再把知识用出来的过程吗?你以前的时间花在哪里呢,就花在死记硬背上,你死记硬背的时间花的太多了,尤其小学我看到课文最后有个“背”字,头就昏过去。后面发现只要百度都能查得到,最后把这个东西用起来而已。所以我们想想看,所谓的学习无非两个过程,那就是你去找到那些你觉得靠谱的知识,把它摘选出来形成结构化知识之后记下来,并且在要用的时候用出来。如果借助脑力延展的工具,像印象笔记、云笔记,是不是效率会提高很多,那你在知识获取效率方面就比别人高多了。为什么呢?后面总结说,所谓的学习过程,是我不要去跟计算机竞赛的过程,我把脑力里面要记忆的部分,几乎全部包给计算机,让它去记,我只做逻辑判断过程,只要判断这个人是这个星座的,我就把这个知识告诉他。所以我们在整个学习过程中,千万不要做太多记忆性学习,要做结构性的学习。


第二个,我在反思里面举个例子,反思这个思想特别有威力,为什么?因为每个人的思想,都有个思想结构的限制,如果摄像机把自己思想拍出来,很难突破自己的思想。就像刚刚住酒店的例子,我舍不得吃50块钱的泡面,我要想一下,我在想的过程消费很多脑细胞,最后还是想吃那个泡面,也就是50块钱,最后的成本是550块。如果你的生存老是在这种状况下,大脑几乎没有时间去思考其他的东西,所以我觉得人生很多思想Bug,需要用反思的方法去解决,这是一个非常有效的方法。


我是一个水瓶座,我经常会用这种方法检查思想,比方说大家在我进来讲课的时候,我在后面听到大家对我PPT的介绍,好像很高大上,我就想为什么这么仪式感的东西,会让每个人尊重,我紧张一下,为什么当时心跳会加速?所以我在问问题的过程中,就发现原来仪式感是这样去做的。所谓的让你紧张,就是灯打暗一点,PPT放一下。如果把这些细节东西捕获起来,你会发现很多你在生活中的经验,都可以提炼成未来要用的知识点,这就是反思的力量。


最后就是训练,训练能够把一个看起来要学五年、十年的知识,用极短时间快速掌握,所以我觉得整个创业的过程,前面积累了很多用户,但是我觉得这个重要程度不大,更重要的是,我用未来需要的能力学习和反思、训练能力,把未来需要做的事情做得更好。


今天的分享感谢大家聆听,前面讲的都是我的经验,还有三个我觉得不错的学习技能。谢谢!


主持人:感谢伊光旭分享,请留步。相信各位也对创业有了新的思考,以上是本期《享说》全部内容。我们在学员中搜罗出了三个问题希望现场讨论一下。第一个问题,一个好的内容要在一个好的节点传播才能产生最大的效果,您在传播的时间点把握上有什么秘诀吗?如何在正确时间推送微博、微信触发更多用户,达到信息传播的最大化?


伊光旭:这个问题,你去百度里面查一下,会有很多同样经典的问题,其实我每次被人问这些问题,我觉得这是结构性的经验,用我刚才说的三个点去想下这个问题,不去对它进行结构性的回答。你看这个问题是典型的省力型的回答,我在什么节点,发一个什么样的内容,就能得到这个结果,这叫成功经验。我觉得不是,这是经验性问题,而经验性问题很容易过时。如果你告诉大家,每天早上七点钟发微信的效果是最好的,几乎就是无效的,如果大部分在这个时间发,信息就过载了,而我们要获取的方法不是这个结果,而是这个推论的过程。


我这样想,什么时间发微博和微信的效果最好,首先你是一个什么类型的自媒体,如果你是一个美食类自媒体就去思考能在哪个阶段时间,他需要一个食物出现,我相信可能是早上没吃饭的时候,中午上班的时候快提前半个小时,你在想中间要吃哪个牛肉面的时候,下班和晚上10点半以后要报复社会的时候。这些时间节点几乎是人食物欲望最强烈的时候,这是一个事情的结果,但它是绝对的吗?不是的,它也有它的局限性。如果你是做肯德基的账号,你问这个问题,就不成立,因为你在人家最饿的时候发了肯德基,这个东西在传播链条里面其实是没有太多需求。


所以我想回答这个问题方法有两种,第一种,我可以很清晰的说就是每天中午11点半,你在那里蹲点,鼠标一按把内容发出去,效果会比较好。第二种,告诉你一个结构性的思考,为什么你这个类型内容需要在这个时间发,是因为他独肚子饿,肚子饿为什么出现这个时间点,是因为他上班,上班时间要吃饭,所以把这些问题想完了,就能够有答案。所以我希望这种问题的答案是一个动态的,是基于人的生活习惯调整,它有它的结果,而不是固定的。


主持人:微博和微信您觉得哪个平台传播效果更好,能否分享您在这两个平台的运营心得?


伊光旭:这就像问你左手和右手哪个顺手一样,其实也是一个没有标准答案的答案,这个问题比较难回答,我经常回答这个问题,标准答案是微博有微博的好处,微信有微信的好处。打个比方,微博就像我们经常去要得瑟的一个餐馆,需要有好的传播才去请大家吃饭,为了做一个设计,做一个展示。而微信我举一个例子,就像自己家里厨房每天看一看、吃一吃,好像效果不是特别好,也不是特别差,我就是这样的感觉,想想看自己家厨房和外面餐厅哪个好,我觉得两个都很重要。


现在从务实的角度,我再解释这个问题,微博作为事件传播效果最好,因为大部分事情在微博能够最快获得到。但是这属于格式型的回答。如果按照刚刚思想型的回答,还是举一个肯德基的例子,如果你有价值的,你在微博里开个帐号,让大家关注你,这个几乎等于没有人关注,你看肯德基用户不超过一百万,可是他真正线下用户很大。换个角度来想,如果要在微信场景出现,对他是不是有好处,在微博派优惠券的方法,就不如微信出现优惠券的方法有好处。所以在肯德基场景里面,就会关注他的微信,在线下消费场景去做消费。所以这个场景跟微信结合可能就更好,可是肯德基今年要做一个活动,他想做一个传播,这个时候发微券的形式就很累了,所以需要通过微博来做。所以我想说,很多问题我们都做结构性的回答,可是那个回答只是固定的经验,我只是告诉你餐厅和厨房的区别,没有太大价值,最有价值是思考你要做这个行为背后动机是什么。


主持人:最后一个问题,随着微信的崛起,微博的发展势头大不如从前,请问对您公司的主要业务会不会有一定的冲击?



伊光旭:还是问了CEO的问题,其实这个问题也是忧国忧民,当然会冲击。但是我们想一想,任何一个生态链,都有它的起和落,有它的维持期。我们来看微博,其实我觉得微博活跃度提升比较快。我通过微博内部朋友获知,现在用户量活跃度比之前又提高了40%,比那个最低点又提高了40-50%,其实效果还是不错的。我们来看这个数据的层面,来看看自己的体验,微博为什么你当时不太用,但是现在又很有多人回流微博?是因为朋友圈的东西,很多也是生活无聊的信息。当你把工作的场景越加越多的时候,就像今天加个微信,明天又跟那个人加微信,大部分已经不是真正最熟的人,而这些不熟的人,构成在这个圈子的时候,你可能对于那个信息依赖程度就会稍微降低一点,这个时候就回流到微博里面去。微博现在出现什么新的变化?首先对一些信息会有过滤,会有降权。第二,对没有活跃度的自媒体,会降低他的曝光量,最后回到微博看到的内容,反而会更好。所以我想说,首先微博活跃度有回升,对公司业务来讲影响不是特别大。第二,我们在微信里面,也是作为这个生态链里面,用户量最大的一家公司,也有不同的频道,所以在两个平台我们都OK。


主持人:谢谢大家,再一次把掌声送给我们的讲师。


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