投资人蔡文胜:不光拍照要找角度,赚钱更要找角度!

创业最前线 2018-10-02 13:40:55

姓名:蔡文胜

年龄:46岁

职位:隆领投资董事长

代表案例:58同城、暴风科技、美图秀秀

来源:投资界,作者:谭宵寒


蔡文胜太有意思了。得出这个结论的关键证据是,关于他的江湖秘闻都要比旁人多上几倍。


前些日子,美图开了个发布会。手机镜头前,蔡文胜足足花了五分钟反复找角度,直到有粉丝过来求合照,他迅速摆好POSE,睁大眼睛、四十五度——对,这就是刚才那五分钟的成果。


关于蔡文胜,人尽皆知的故事是他高中没毕业却成了域名大王、站长教父、投资大佬,人们最初的注意力往往被「辍学」二字抓走, 但更值得深挖的是他那些赚钱的眼光、时机与角度,就像……就像、拍照。


预见


知乎上有个来自2012年的提问,“蔡文胜为什么说,‘微信才是未来最大入口,而不是新浪微博?’”四年前的知友们在下面叽叽喳喳,有人说很对,有人说未必见得。有趣的是,竟也有人从2016年穿越回这问题,「嘿,现在看,还真是」。


蔡文胜的很多想法、做法,几年后再看,都会有这种感觉。他是典型的闽商、典型的泉州人,生意头脑与眼光是他们最不缺的资本,当然,还有好奇心和勤奋让他们有足够的时间发现未来。


创投圈是个低头不见抬头见的圈子,比如章苏阳投资过沈南鹏创建的携程,又比如,薛蛮子投资过蔡文胜的265.com。很久之后,薛蛮子回忆说,“蔡文胜是少有学习欲望强烈的人,为了搞懂互联网,他可以连续几天几夜上网搜资料,每天只睡3、5个小时;只要他想了解哪个行业,他会把从A到Z的所有行业网站玩一遍。”此前做域名生意时的蔡文胜也是如此,每天他会看完域名交易网站的所有帖子,自己发最多的帖子。蔡文胜的高中辍学并不意味着不学无术,只是,没有一个官方组织给他发一张带着编号的证书。


不过后来,他也曾为此懊悔。“我投资过很多草根创业者,投过很多高中生,比如美图秀秀,创始人吴欣鸿没有读过大学,只有高中文凭,这些人所创立的公司现在估值也都很高,但我想,如果他们能通过正规的、系统化的学习,市值可能还可以翻好几倍。包括我自己,如果我能上清华,可能现在的成就更高。”


但敏锐的眼光也确实让他抓住了几次机会。他摆过地摊卖日用品,跟着流行音乐的大潮卖过翻版磁带,父亲开始做房地产他就卖水泥做水泥安装,也倒腾过服装,甚至因家族在菲律宾有生意也跑去过东南亚,而这些不过是正剧开始的片头。


1999年,他拿着身上的30万买了盈科数码的股票。中国股市常被说成是有二八定律,80%的时间不涨或者跌,20%的时间涨,蔡文胜这30万刚好就撞上了这20%,他赚了,30万变成了100多万。


这票买卖也让蔡文胜下决心对互联网押下重注,一个大卖家或者说大买家,进场了。2000年,他买了第一台电脑。自此,抢注域名、攒集站长、投资草根、布局微博,而这些,在日后也被一一印证为有「先见之明」。


不知大众是否会觉得,反倒是较早地经商让他倍知人情冷暖,对所谓的时机清醒而敏感,当下一个盛大时代的气息漂浮而过,他是不是更像身处奶酪迷宫里的「嗅嗅」和「匆匆」,把鞋子始终挂在脖子上,变化出现,他们能最快找到更丰富更新鲜的奶酪。只是,这一路摸爬滚打,外人看上去不免赞叹潇洒,路上想必也会有一幢一幢的高墙;只是,飞黄腾达之于草根,与功成名就之于精英,毕竟比例还是甚微,蔡文胜,只有一个,吴欣鸿也不过是少数。


线段


事实上,能看到趋势的人也不算太少,但最终把想法变成驻地粮草的人又少了几成,蔡文胜,显然是。两点之间,线段最短,他是能找到那条线段并能跑得最快的人。


蔡文胜开始做域名生意的间当,域名投资的最好时代已经过去,有价值的国际域名几近注册一空。但半年后,他发现,域名注册后每年还需要续费,于是蔡便专攻可能会忘记续费或遭遗弃的有价值的域名。让他开张的生意就来自于此:2001年5月,他卖出了第一单,售价1.2万元,买家就是错过交钱的原注册公司。


域名种类庞杂,蔡的主打策略是拼音域名。以tudou、pingguo为代表的农产品,以jingdezhen、puyang为代表的城市域名,以qiche、zuche、cheshi为代表的汽车域名、以chuangxin、wanmei、baofeng、youhua为代表的常用名,都是他的代表作。而抢注的过程更是惊心动魄,将数据导入数据库、将域名开放注册时间精确到小时、租下美国的服务器……蔡文胜对抢注细节做了几十个版本的修改,将抢注的成功率从十万分之一提到了超50%。


传言中,蔡文胜抢得了十多万个互联网域名,在几年前的估值就已达1亿美金以上。关于域名,另一个传言是,他当年转手给爱奇艺的qiyi,不过是歪打正着,当初注册是取奇异果的奇异二字,但他赌赢了。后来,大家也发现,或许最简单的方法或者说土办法是最好的方法。早在2011年,他就曾抱怨,“现在上网最烦的就是太多账号密码,未来只会形成几大平台。”如今再看,大多数平台已经可以通过微信、QQ或微博账号直接跳转登陆,几大平台俨然而成。


能发现最短距离的,为什么是他?


薛蛮子曾讲过投资蔡文胜265.com的渊源,“一次偶然的机会,我和马未都去厦门买古董,打听到一个年轻人在做网站——网址导航网站,这在全球范围内都没有先例,只有他的265.com和hao123在做,两家占据了70%以上的市场份额。“在此之前,薛蛮子甚至对这种网站的出现感到奇怪,“想要去哪个网站直接输入网址不就好了吗!”但事实是,当时90%的中国网民都不知道如何正确拼写「yahoo」。


正如蔡文胜所说,他投过很多草根创业者。他太了解草根了,而使用互联网的大多数人也是草根。这种思路延续到很久之后,他后来投资并参与创立的4399、美图秀秀,都是这个路数。


看到过这样一个问题:有哪些看起来很糟糕最终却取得巨大成功的项目?有人把蔡文胜或创立或投资的那几家公司都列了个遍:265.com:不就是个破导航网站?美图秀秀:不就是磨皮、液化、曝光?4399:凌乱的页面啊,一堆儿童益智游戏。


可能大多数人瞧不上这种草根的路数,但你不得不承认这是一条可操作性最强的致富之路。就像美图秀秀,很多人吐槽它浓厚的非主流气息,但也正是这一特性降低了它的门槛,零技术基础操作简单,在线素材实时更新保持新鲜性丰富性,更重要的是,在市场铺开之后,它又在进行着从非主流到小清新的变身法术。


局面


但久而久之,你会发现,蔡文胜做的又不仅仅是一锤子买卖,他打开了局面。原因之一是,他从来就不是一个小家子气的人,决断力与魄力早在他踏入这个圈子之时就有。


2003年,他成功抢注了联想的FM365,但旋即双手奉还,要求之一是,联想配合其宣传;当年和IDG、软银、百度等众多行业对手争夺暴风科技时,他的谈判手段就是在别人走流程时,直接打钱。2004年-2007年,他组织了三届中国互联网站长大会,「有很多站长做得很好,但还不被主流互联网所认可,我办这样一个会,就是把大家凑在一起讨论,怎么和主流互联网接触」。一场江湖侠气、共商大计的梁山聚义,但站长大会在他卖掉265.com后戛然而止。


2007年,他把网站几千万美金卖给了谷歌,从北京又回到了厦门。不过后来薛蛮子和蔡文胜都为此后悔,“我们犯了愚蠢的错误卖给谷歌了,这个公司留到今天早就是几十亿美金的市值。”


回到厦门的蔡文胜也正正经经地做起了天使投资,说是天使投资,有几家企业其实是蔡文胜搭台,创始人唱戏。2008年,回到老战场的蔡文胜从当初留在厦门的公司挑出了两个项目:这两个项目就是后来的美图秀秀和欣欣旅游。至2013年,蔡文胜出任美图秀秀董事长,正式从幕后走向前台,为美图秀秀站台。“大家以前搞错了,美图秀秀是我亲身参与从策划到起名的公司,整个团队都是由我以前公司的员工组成,等于有我自己的基因。”在接受《中国企业家》采访时,蔡急着向外界纠正。


当然,他最为外界长久以来熟知的身份还是天使投资人。而早在回厦门之前,他已经是一位知名的天使投资人,暴风科技、58同城,都是他回厦门之前的手笔。2005年底,姚劲波的58同城正式成立,不久,蔡文胜就投资了一笔,而他跟姚劲波的更早之前的缘分还在于,他们同样是域名投资大家,甚至几年前,姚创办的域名交易网站易域网论坛还是蔡文胜域名生意的一大战场。


美国纽交所上市的58同城、澳大利亚上市的TTG淘淘谷、香港上市的云游控股和飞鱼科技、A股上市的暴风科技,新三板挂牌的飞博共创(“冷笑话精选”的运营公司),你发现,蔡文胜,就这样渐渐打开了局面。


延伸阅读

蔡文胜:如果我当时能上清华,现在的成就会更高

来源:未央网(weiyangx.com)源善缘街0号(ID:zhumengtrip)


单枪匹马创业成功比较困难


中国的天使投资很少,包括VC、PE能叫出名字的就几个人,薛蛮子、徐小平……经过这6年的发展,的确中国整个已经发生了翻天覆地的变化,我们到处都听到创业,包括投资。五道口金融学院为什么还要做这个事?赶热潮吗?我个人认为是有意义的。因为我们现在讲的创业创新,都是以互联网高科技为主,前面15年互联网发展,的确成就了新的东西,但前面这十几年的发展,我个人认为有一点草莽式的发展,没有成系统的发展,很多成功有偶然性。


到了今天,再靠这种偶然性,或者是靠创业者单枪匹马的创业成功基本比较困难的,现在企业的信息要有整理总结跟梳理,这样才能走得更远。我自己来讲,我投过一个草根创业集团,厦门飞鱼科技,我投了100万人民币,他们再也没有拿过其他VC的钱,现在在香港上市,目前市值30亿;比如我现在投的美图秀秀,创始人吴欣鸿没有读过大学,高中毕业。还有好多项目是初中生创业,他们现在的公司估值大概都在几十亿,最高的美图秀秀应该是几十亿美金。但是我在想,他们如果通过了正规的系统化的学习,可能市值还能翻好几番,包括我自己,我想如果我当时能上清华,我现在的成就更高。


中国创业三个优势


其实现在是创业的高潮,中国为什么会有这么好的创业氛围?中国有三个优势是全世界没有的:


第一,中国是全世界最大的市场。


我们可以看到,全世界的互联网市场只有两个半,一个是中国,一个是美国,加半个是印度。其他的像德国、日本这十几年都没有出现大的互联网公司,就在于他们的人口市场不够,日本1.3亿人口,德国9000多万,很难产生大的公司,所以在15年前,很多美国VC拿着钱到中国来投资,当时其实是钱都主要分成三份,一份投在台湾,一份投在中国大陆,一份在香港。


后面的台湾跟香港都全军覆没。当时投在台湾的电商叫酷必得,当时拿到的投资金额是2000万美金,比阿里巴巴拿到的钱还多,但是死掉了;香港是Tom.com,当时募到了几十亿港币,但最终也是没落了。只有中国大陆地区,就是因为中国有足够大的市场。


第二,中国现在拥有最多层次的资本。


在15年前,在中国很难找到VC,2004年我拿到IDG投资,当时见到IDG的投资人,我三天都不洗手,当时所有人都很羡慕我,我也很骄傲,大家都问我见到IDG都讲些什么,因为当时要见到VC太不容易。中国VC的蓬勃发展是在2005年左右,也就是沈南鹏卖掉了携程创建了红杉资本,包括邵亦波卖掉了易趣,创建了经纬中国……在2008年又出现了另外一波热潮,是创业板的成功,因为当时的美元基金不看好创业板,但刚好就是这种创业板的成功带动了新创投,包括中科招商这一波本土的创业机构出现。现在应该是美国和本土的结合。


但是,现在有第三股力量更加强大,就是富二代。因为中国的第一代创业者虽然赚到了很多钱,但是他们在互联网领域的投资基本上是是失败的,他们在这个领域第一个失败以后,不敢再投第二个、第三个,因为对互联网不够了解。但是现在的富二代,基本上是在英国、美国留学回来,他们接受海外的信息,又拿着老爸的钱,这一批力量非常强。我能感受到,包括我们在座的,我知道你们的VC都到厦门去募钱,或者泉州去目前,这一代的创业者,这部分基金非常庞大,这也是推动中国创业另外一个很重要的原因。


第三个最关键的原因,中国有最多最努力的创业者。


这是全世界没有的,在美国可能除了创始人,其他的员工都是周一到周五上班,周六周日休息。一个月前我去美国的Airbnb,星期六,里面就见到两个创始人在里面讨论事情,没有任何员工,但是在中国,无论是第一代成功的互联网创业家,还是刚开始创业的每个人,基本上都是一周7天,一天12个小时工作,还不包括我们更庞大的在二线、三线、四线城市的渴望成功的人,这些人集中了创业最重要的基础。


走出国门这一波才是最厉害的


我觉得中国互联网创业已经改变了,中国互联网创业第一代是Copy美国的模式,以张朝阳、李彦宏为主,带着美国的钱、美国的技术到中国来创业,能成功;在中期是以马云、马化腾为主,土鳖,结合中国的创新,淘宝不像eBay,QQ不像ICQ,这种是中国式创新的成功,接下来第三波是走出国门的成功。


比如我认识的一个创业者,叫李晓东,他把中国的对战平台、中国的QQ山寨到新加坡,到罗马尼亚,这家公司现在市值几十亿美金。接下来我觉得这一波才是最厉害的,像猎豹、美图秀秀占领全世界,就像我们当时生产服装、鞋占领了世界市场一样。接下来的创业我觉得才更有意义,空间更大。


内容转载自公众号:创伙伴(ID:chuanghuoban)

转载声明:本文旨在为创业者投资人提供行业资讯阅读,如有意见欢迎随时提出,定将及时处理,谢谢支持。联系微信:cyzqx2013


Copyright © 保定网络笑话联盟@2017