【专访】“百思不得姐”新媒体负责人:粉丝如何一年从11万涨到280万?

猎掌门 2018-04-20 10:02:19



对话“百思不得姐”--汪钦生


汪钦生 〃@猎掌门
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来源〡猎掌门

作者〡王静静

编辑〡ponyo


小猎导读


“百思不得姐”本来是一个UGC的内容社区,后来做新媒体,它以内容为出发点,是如何去做内容运营的,背后哪些做内容运营的逻辑。

今天请百思不得姐的新媒体负责人汪钦生来跟我们聊一聊。





一年涨粉270万



猎掌门:你接手百思不得姐账号的时候是什么状态?


汪钦生:我是去年3月份接手公众账号的,当时是11万粉丝,现在两个大小帐号280万左右。


我们增长这么快主要有两个因素:

首先是我们本身有比较大的流量源我们APP下载数当时是近亿级别的,我们把APP和微信账号流量打通。 我们依靠导量有比较快的增长,之前这块是分离的。好多公司APP和微信公众号是分开的,APP一套内容。我们所有APP里的东西分享到微信时,顶部会引导他关注微信公众号,把微信公众号和APP串联起来。


第二,我们把微信和APP内容的打通。之前我们的APP和微信公众号两个不相关的,微信公众内容都是不来源于APP。我们当时的运营人员都是自己上网上找一些相关素材,比如去其他帐号找一些比较有爆发力的文章,或者比较好的素材,直接转发一

下。现在我们就很固定,发APP内容、视频上已经被证明容易转发的。因为微信公众号大部分还是靠转发,不是靠你原有粉丝数。


这跟我们策略有关,我们现在把微信公众号也作为公司的核心利益,好多人觉得微信公众号只是你公司的外围业务,弄好了就好一点,弄不好也无所谓,但我们不这么认为。



猎掌门:企业做新媒体价值到底在哪里?


汪钦生:我认为有三个价值。


首先是品牌价值。既然要做好自己的品牌,那么需要优先把自己的粉丝做大,内容做好,然后转发做高,阅读做高就好。


第二是给APP带量的价值通过你的微信公众号的活跃,争取给你APP的下载页导更多的点击量、阅读量。


现在的微信公众号,变现并是没有APP那么好。微信公众号大家打开后,流量很容易浪费,不像APP因为很多介入广告联盟,通过CPS就不太会浪费。


第三是新媒体本身也可以实现变现。在实现了新媒体业务自身业务的同时,还能够给公司赚取部分利润,那不更好吗?

像我们做的还算是中规中矩,但至少我们团四五人工资可能通过这个就能实现,就能发下来,还能给公司带来一部分营收。



猎掌门:你们是典型的内容驱动的新媒体,在内容传播技巧方面有哪些有意思的技巧?


汪钦生:APP和微信的内容运营思路是有很大差异的。我们APP呈现是瀑布流,你浏览的时候能看到视频的截图,你会感兴趣,微信公众号阅读量基本上是标题决定的标题吸引我,我就点击。


那我们比较有意思的是,基本上我们的标题都是两段式的。前面有一个标题,后面也有一个标题,共两部分组成,感觉像对联,上面是一部分,下面一部分,两段式。


另外标题得取得有悬念性一点,标题中带数字也是一种很好的方式,总结下来一个好的标题应该具备以下几个原则:

第一是要带有一定程度争议性


第二,如果能押韵或者琅琅上口也挺好的,就是跟对联一样。当然有时候带有一定暗示的擦边球也会比较好。



猎掌门:已经到了这样一个巨大量级的公众账号,下一步该怎么走?


汪钦生:一般会有几种惯常的方式:


第一是做横向的矩阵。孵化出更多的,公众号矩阵。比如我们现在做一个电影号,是电影点评这块,目前也不错,已经5万粉丝,还有鸡汤号,情感号。


第二是做纵向的矩阵在各大新媒体平台尽量能在一些比较大的APP平台有品牌的展现,比如在爱奇艺、优酷…我建议这种矩阵最好是在变现比较好的平台,目前变现最好的是微信公众号了,另外大部分广告主比较认可在微信里做投放。


另外接下来还会做更多变现方式的探索,现在阅读的CPS,在我们微信公众号的菜单里面,做小说的充值分成。第二个是视频直播做充值分成。卖货的方式也做过尝试,但真的是比较慢,比较吃力,而木前的内容创业、内容电商基本上还是广告模式为主。




我和新媒体行业



猎掌门:为什么要来做新媒体这个行业?


汪钦生:我大学其实学的是社会学,社会学跟很多专业都有关,当然最对口的还是NGO。


但我是一个特别爱转发、分享的人,求知欲上特别旺盛,每天要翻很多APP。一定要把别人微信朋友圈看完,微信群消息看完才能安心睡觉的人,如果微信群的消息或者QQ群的东西不翻到我昨天翻的地方,我就感觉今天过得不完整,不看完我就睡不着觉。我的第一份工作是中国知网,因为中国知网,我更加关注互联网,也因为中国知网,所以当时特别关注数字出版,因为关注了中国知网,才发现也许才可以实现自己的抱负。


当初毕业的时候,我特别想去媒体,尤其是想去南方报业,觉得能够影响很多人,是很酷的事情。虽然我都进了南方报刊复试,但因为没有专业的媒体实习经验,都没有进去。后来发现我做了新媒体之后,发现可能间接实现弯道超车了。


因为南方报业的那些都开始转型做新媒体了,比人家更加早进入。间接发现现在做的事情很酷,因为觉得现在微信公众号粉丝两百多万,腾讯新闻那时候关注粉丝也一百多万,QQ公众号六十多万,或者自己能影响上百万了,觉得是一件蛮酷的事情。




猎掌门:你是如何组建新媒体团队的?招进新小伙伴之后是如何培养他们的?


汪钦生:第一个可能偏外向型好一点,外向就是那种爱分享,爱发朋友圈,爱使用社交平台这些东西,求知欲比较旺盛,喜欢体验新东西,新消息出来之后看一看。


第二个比较喜欢跟热点、追实事。


第三如果还是一个创业型,想法特别多的会比较好的。


加入团队之后,我基本上会很少干涉他们选择内容。比如标题怎么取、内容怎么做,自己决定,我偶尔自己空闲下来,会翻一下微博的所有内容,看一下内容。


如果觉得有点问题就采取事后审查制,不是事前审核制。我每天专注在做每天的数据分析,看看所有的新媒体平台,数据是跌是涨,另外我就做做推广、或者做做互推和BD。大概工作节奏就是这样的!



猎掌门:平时自己如何学习?


汪钦生:我平时看书不是很多,基本上都是在坐高铁,坐飞机,坐交通工具的情况下看书。


我会去看觉得自己有价值的干货群。


第二周末会参加一些行业的交流。


第三平时周一至周五参加一些线上的培训,基本上参加一些线上的交流,其实也是主打交流,不是培训。周末参加一些线下行业的交流,然后是自己的一些收集信息。




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